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众家纺企业加速研究O2O双线融合望落地服装行业动态新闻资讯-【资讯】

发布时间:2021-09-20 10:14:43 阅读: 来源:洗浴锅炉厂家

核心提示:据知情人士透露,30余家家纺大企业有意落实线上线下融合计划,罗莱家纺(002293.SZ)、富安娜(002327.SZ)等企业仍在研制详细方案。

据知情人士透露,30余家家纺大企业有意落实线上线下融合计划,罗莱家纺(002293.SZ)、富安娜(002327.SZ)等企业仍在研制详细方案。苏宁、钻石小鸟等O2O模式(又称离线商务模式,指线上营销带动线下经营和消费)有望复制到家纺业。

罗莱拟推线上线下融合

罗莱家纺内部人士透露,公司相关O2O方案尚未最终确定,是否叫“双线融合”也不一定。目前罗莱部分直营店在试点O2O模式,即线上下单,线下体验提货。但是罗莱90%以上收入来自加盟商,此前加盟商对电商发展颇有抵触,实行双线融合势必要解决好加盟商分利问题。

罗莱率先在家纺行业中提出线上线下同款同价,公司董秘田霖此前向大智慧通讯社表示,这主要是为缓解品牌商和加盟商之间的矛盾,维护加盟商利益。这也被业内看作是双线融合的前提。苏宁推出线上线下同价之后,部分地区线下门店单月增三成,线上客流成功被引入线下。

业内人士称,苏宁线上主要起引流作用,通过促销推广,客户在线上下单,随后到线下门店体验选购提货。苏宁云商副董事长孙为民曾对媒体表示,苏宁未来的实体店具有销售、展示、体验、服务功能。网店相当于另外的实体店,只是24小时营业,和实体店的定位没区别。

“苏宁模式或许能复制到如罗莱这样的家纺企业中。”上述知情人士称,罗莱有两千多家门店,也有自建的电商平台,或许能以专设电商品牌LOVO为试点,在销量高的区域开线下体验店。

某券商分析师称,家纺企业电商销售大多数为四件套,利润率低,同质化问题严重。罗莱门店利润主要来源于芯被、婚庆类产品,目前罗莱电商销售额占比约10%,线上销售并非主要目的,如何引流至线下,提高利润型产品、正品、新品的销量才是关键。

上述知情人士表示,如今线下加盟商主要抱怨在于客流量少,门店租金高,待O2O模式成熟,门店不仅能从线上引来客流,实现VIP客户共享,还能把店开在商务楼层里,零售只占10%,主要起体验、配送、服务作用,租金也可大幅降低。

有分析师表示,O2O模式是罗莱战略规划的一部分,但是如何落实,怎么将众加盟商拉入电商体系,重组物流体系,协调好加盟商利益是一大难点,罗莱加盟商话语分量足,方案执行达到预期效果尚需很长时间。

富安娜暂不推线上线下同款同价

富安娜电商负责人告诉大智慧通讯社,O2O模式虽是未来趋势,但各家纺企业实际情况不同,方案差异肯定很大。富安娜也在想法顺应双线融合趋势,但具体方案尚未出台,也不便透露。但同罗莱一样,O2O模式如何在加盟商与品牌店间进行利益切割将是一个难题。目前线上线下两块业务不交叉,产品不重合。

上述负责人表示,富安娜一直致力于研发线上专供产品,全面拓展第三方平台。目前线上富安娜销售额占比超过七成,但不影响富安娜品牌中高端的形象,会逐步扩大线上专供产品圣之花的销量。今年也会继续拓展在第三方电商平台营销的渠道,当当网、卓越、凡客等都是目标。“公司牢牢把控电商渠道,绝不允许经销商自行在网上卖[1][2]下一页

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